Mavsum oxirida deyarli har bir do'konda "Tovarlarni bekor qilish! 90% gacha chegirmalar!". Xaridorlar hamyonlarini ushlab, arzon narxda narsalarni sotib olish umidida savdoga yugurishadi. Lekin ko'pincha ular savdo nuqtalarini ko'ngli qoldiradilar. Nega? Keling, bilib olaylik.
Sotish yoki yo'q qilish
Keng ma'noda tovarlarni tugatish standartlarga javob bermaydigan yoki sotish taqiqlangan mahsulotlarni to'liq yo'q qilishni anglatadi. Iste'molchi muhitida bu ibora ko'proq mavsumiy kiyimlar, suyuqliksiz jihozlar va talabga ega bo'lmagan boshqa narsalarni sotishda qo'llaniladi. Unga qaysi mahsulotni arzonroq taklif qilish va maksimal chegirma berishni sotuvchining o‘zi hal qiladi.
Aldash yoki foyda
Ko'pincha sotuvchilar vijdonsiz bo'lib, xayoliy foydali takliflar bilan xaridorni o'z do'koniga jalb qilishga harakat qilishadi. Ba'zida mahsulotni yo'q qilish - iloji boricha ko'proq odamlarni jalb qilishning keng tarqalgan usuli. Shu bilan birga, 50 yoki hatto 90% lik "y altiroq" chegirmalar shunchakijuda oshirilgan dastlabki narxdan minimal farq. Xaridorni chizib qo‘yilgan narxlar, qizil raqamlar yo‘ldan ozdiradi va xuddi gipnoz ta’sirida “foydali” tovarlar sotib oladi. Garchi yaqin atrofdagi doʻkonda chegirmasiz ham shunga oʻxshash buyumning narxi biroz pastroq boʻlishi mumkin.
Ammo tannarxni pasaytiradigan va qolgan narsalarni jozibador narxlarda sotadigan halol sotuvchilar ham bor. Ular uchun likvidatsiya shunchaki ortiqcha aktsiyalarni sotish usuli emas, bu yanada ko'proq yangi mijozlarni jalb qilish, eski mijozlarni saqlab qolish va do'konning yuqori obro'sini saqlab qolish usulidir.
Bu sotuvchi uchun foydalimi
Tovarlarni, kiyim-kechaklarni, maishiy texnikalarni bekor qilish nafaqat xaridorlar, balki tashkilotchi uchun ham afzalliklarga ega.
- Qoidaga ko'ra, bu mavsumda sotilmagan narsalar sotuvga qo'yiladi. Ularni keyingisiga qadar saqlab qolishning ma'nosi yo'q, chunki moda va mijozlarning afzalliklari juda tez o'zgaradi. Noqonuniy mahsulotlarni sotish orqali sotuvchi o'z aylanmasini tezlashtiradi va yangi kolleksiyalarni sotib olish uchun mablag' oladi.
- Inventarni saqlash va saqlash joyi uchun ijara toʻlash shart emas.
- Ijobiy imidj o'z mijozlarini aldamaydigan, balki bozor iqtisodiyoti sharoitida halol ish yuritadigan kompaniya uchun yaratiladi.
Shunday qilib, e'lon qilingan past narxlar har doim ham sotuv bo'lavermaydi. Jozibali varaqalar va ajoyib takliflarga tushib qolishdan oldin, turli do'konlardagi narxlarni solishtirish kerak. Keyin xarid qilishqiziqarli bo'ladi!
